Learning for Inside sales Agents

LISA har dedikeret sig til at forberede en ny generation af universitetsstuderende, så de er klar til at træde direkte ind i den hurtigt skiftende erhvervssektor. Midt i en markant »talentkrise« er der en tydelig kløft i universitetsuddannelserne, hvor der kun er få skræddersyede professionelle uddannelsesforløb til vigtige nye salgsstillinger. Derudover mangler de studerende ofte bevidsthed om de betydelige karrieremuligheder, som disse stillinger giver. LISA sigter mod at bygge bro over denne kløft og sikre, at de studerende er rustede og informerede om det spændende potentiale, der venter dem i den kommercielle sektor.

For det første er det en udfordring at identificere, hvilke kompetencer der virkelig driver succes inden for intern salg.
For det andet er der relativt lidt forståelse for den faktiske beslutningslogik bag ansættelsen af interne sælgere. I øjeblikket er der ingen klar forståelse for, hvordan salgsledere og HR-medarbejdere vægter og anvender denne viden i praksis.

For det tredje omfatter interne salgsroller en lang række jobtitler, der varierer på tværs af Europa, hvilket gør det vanskeligt at skelne klart mellem dem. Derfor ville det være interessant at kende meningerne fra HR-medarbejdere, der ansætter interne sælgere.