Rejsen fra produktbaseret salg til værdibaseret salg – en virksomhedscase

  • Wowern, Poul von (Projektdeltager)

Projektdetaljer

Beskrivelse

Hovedvægten lægges på at identificere tendenser for hvilke forhindringer der er på denne rejse, samt hvilke faktorer der fremmer denne rejse.
- En undersøgelse set fra leverandør- / sælgersiden.
StatusAfsluttet
Effektiv start/slut dato01/12/15 → 31/12/18

Samarbejdspartnere

  • VIA (leder)
  • Wish to be anonymous (Projektpartner)

Emneord

  • Ledelse, organisationsudvikling og innovation
  • Personlighedstyper
  • Personlighedsprofil
  • incitamenter
  • Incitamentstruktur
  • kommunikation
  • proces
  • procesudvikling
  • procesevaluering
  • virksomhedskultur
  • forandringsproces
  • forandringsledelse
  • salgsledelse
  • Internationalt samarbejde
  • Erhvervsliv, handel og økonomi
  • værdibaseret salg
  • salg
  • salgstilgang
  • produktbaseret salg
  • salgstræning
  • Personlighedstyper
  • Mersalg
  • Servicesalg
  • incitamenter
  • kunderelationer
  • procesværktøjer
  • KPI
  • kundetilgang
  • salgsværktøj
  • personlighedsprofil

Adgang til projekt