Virtual Pitching Machine

Projektet skal resultere i et nyt VR-undervisningsmateriale til at fremme et entreprenant mindset hos studerende, og samtidig være med til at skabe værdi for andre. Mere konkret skal undervisningsmaterialet kunne anvendes til, både at træne de studerende i at pitche deres virksomhedsidé og deres sociale kompetencer i forhold til at skabe netværk.
På den lange bane indtænker vi dette undervisningsmateriale anvendt som et træningsværktøj til alle iværksættere på videregående uddannelser, og udbudt af Start up Programme. Særligt kunne det være relevant til forberedelse til deltagelse i Regionale Mesterskaber og til DM i entreprenørskab, men også som et generelt og helt unikt redskab til pitchtræning. En færdighed, der også er relevant for at træne andre ukendte og angstprovokerende situationer, som når virksomhedsidéen skal præsenteres for potentielle investorer, Business Angles eller nye kunder. En ekstra dimension i den spritnye prototype på undervisningsmaterialet bliver fokus på at måle på stress og angst-niveauet i disse situationer og indbygge forskellige stress håndteringsstrategier i VR undervisningsmaterialet.
Baggrunden er, at hos de fleste vil nogle særlige sociale situationer give svedige håndflader, fx en eksamenssituation, en jobsamtale. Dette har vi erfaret også i høj grad gør sig gældende når studerende skal pitche deres virksomhedsidé. Vores erfaringer er, at det at pitche af noget så væsentligt og betydningsfuldt som virksomhedskonceptet for andre, der vurderer på dette, er både stress- og angstprovokerende. Hjertet vil banke hurtigere, vejrtrækningen vil blive mere overfladisk, og man vil kunne mærke nervøsiteten brede sig i hele kroppen - alt sammen tegn på en sund stressreaktion, der skærper koncentrationen og retter opmærksomheden mod den gældende aktivitet. Denne stressreaktion er dog ikke længere gavnlig, hvis personen ikke føler kontrol over de kropslige reaktioner, og hvis disse reaktioner tolkes som farlige. I så fald, vil det udløse en angstreaktion, hvor opmærksomheden ikke længere er rettet mod den gældende sociale aktivitet, men udelukkende på det fysiske ubehag, de negative tanker og følelsen af hjælpeløshed og mangel på kontrol (Owens & Beidel 2015). Konsekvensen af sådan en oplevelse er oftest undgåelsesadfærd, der forhindrer personen i at komme i en lignende ubehagelig situation igen. På kort sigt giver denne strategi mening, men på længere sigt vil undgåelse forhindre muligheden for at udvikle alternative strategier og nye sociale kompetencer (Breuninger et al. 2017). I disse situationer har vi oplevet, at de studerende med baggrund i både bevidste og ubevidste strategier vil undgå at pitche deres virksomhedsidé og dermed bremse udviklingen af deres virksomhedskoncept.

Der er med andre ord behov for støtte og træning i overgangen fra idé til virksomhed. Forskning omkring angstbehandling viser, at særlig to indsatser kan reducere angsten gennem træning:
1. Gradvis eksponering til den “farlige” situation under kontrollerede forhold (Maples-Keller et al., 2017), hvilket opbygger personens tiltro til at kunne mestre den ”farlige” sociale situation (Vukman, Lorger & Schmidt 2017).
2. Biometrisk måling (fx. puls, svedproduktion vejrtrækning) og feedback, der gør personen opmærksom på kropslige reaktioner ved eksempelvis at få vist reaktionerne på en computerskærm. Dette giver mulighed for at træne evnen til at kontrollere de kropslige reaktioner (Thabrew, Ruppeldt & Sollers Ill, 2018), også når man ikke længere er koblet til apparaterne.
Der mangler dog et bindeled imellem disse to indsatser. Et bindeled, der ikke kun forbinder eksponering og biometriske målinger, men også aktivt inddrager kroppen i den sociale træning i et fuldt kontrollerbart tempo. Derfor, er der ikke kun behov for at skabe et miljø, der simulerer angstsituationen, men også et miljø der opfordrer til en ufarlig og legende tilgang til angstsituationen, og hvor dét at fejle ikke har nogen negative konsekvenser. Dette vil reducere stressreaktionen og angsten, og give individet plads til at kunne udvikle mere hensigtsmæssige sociale kompetencer, mestring over egne fysiologiske reaktioner, og opbygge positive forventninger til omgivelserne og til individet.
Alt dette kan man gøre gennem virtual reality (VR). VR har allerede vist sig at være et effektivt redskab til at reducere andre former for angst (Maples-keller et al, 2017; Owens & Beidel 2015; Reichenberger et al., 2017). Vi har særligt fokus på VR teknologier, da de tilbyder en simulerende læringsoplevelse i trygge rammer, der kan hjælpe med at udvikle komplekse sociale kompetencer. Disse teknologier gør det muligt at inddrage sanserne på en hel ny måde, således læringsoplevelsen bliver mere håndgribelig og interaktiv, og kan målrettes behovet for det enkelte individ. Ydermere kan VR oplevelsen på systematisk vis repliceres, testes og ændres.
Derfor er formålet med dette projekt at udvikle en prototype til en simulerende 360 graders video i VR, der eksponerer individet for en angstprovokerende social kontekst, samtidig med at individet får visuel feedback fra egne biometriske målinger og mulighed for at regulere egne fysiologiske reaktioner undervejs..
På nuværende tidspunkt, findes der meget begrænsede VR redskaber og viden omkring, hvordan man anvender VR i undervisningen. Fokus i eksisterende VR miljøer er ofte rettet mod underholdning, og mangler en evidensbaseret pædagogisk og psykologisk tilgang til læring for forskellige målgruppe.

I processen vil der blive oprettet et VR netværk på UCN, som er tiltænkt som en kompetenceudvikling af underviserne, der har særlig interesse indenfor disse teknologier. Samtidigt vil de studerende, blive introduceret til potentialerne med disse teknologier, og selv få muligheden for at være medudviklere af fremtidens løsninger indenfor dette felt.


Det forventes at samarbejdet med eksterne partnere vil give underviserne og studerende en tættere tilknytning til erhvervslivet, og samtidig en bedre forståelse for de muligheder og udfordringer det giver.

Målet er at opbygge et VR redskab, der kan facilitere alle studerende på videregående uddannelser i at pitche og overvinde angsten for dette, med henblik på at få flere unge til at have mod på at gå iværksættervejen.
Støttet af Fonden For Entreprenørskab med 75.000 kr.