Key Account Management - nøglen til vækst?

Simon Skogberg

    Publikation: Bidrag til tidsskriftTidsskriftsartikelForskning

    6 Downloads (Pure)

    Abstract

    Artiklen tager afsæt i en beskrivelse af begrebet Key Account Management samt den udvikling begrebet har gennemgået de senere år. Artiklen diskuterer
    problemstillingen om hvorvidt virksomheder skal implementere Key Account Management som et styringsredskab, men sætter samtidig spørgsmålstegn
    ved om Key Account Management nu også er den frelser som faglitteraturen ofte betegner det som. Artiklen inddrager eksempler fra en nordjysk energivirksomhed,
    hvis aktuelle situation illustrerer de udfordringer mange virksomheder i praksis
    står overfor.
    OriginalsprogDansk
    AndetPULSEN
    Vol/bind2
    Sider (fra-til)17-21
    Antal sider3
    StatusUdgivet - sep. 2011

    Citationsformater